Konzeptionell denken - Pragmatisch Handeln

Wenn das Produkt keine Wünsche erfüllt die einen emotionalen Impuls auslösen, können jedoch Maßnahmen ergriffen
werden, die mit dem Verkauf verbunden werden und auf diese Weise die Kundenwünsche erfüllen. Darunter fallen
Geschenke, Anerkennung, Verständnis, Sicherheit, Angstabbau, Versprechen auf die Zukunft, Hoffnung, Know-how, Gefühle.

Ein einzigartiges Verkaufsargument ist in seiner Vermittlung stark abhängig von einem guten Verkäufer.

Deshalb gilt die alte Weisheit - jedes Produkt ist zu verkaufen - nur ob sich das lohnt ist eine andere Sache.